jueves, 19 de noviembre de 2015

La función que cumple la gestión de proyectos

Por Armando Tauro, docente del curso de Lean Manufacturing de la Universidad de Piura.

En todos los casos, el proyecto es la transición entre la estrategia de la compañía y los resultados que después obtiene del mercado con el que le toca operar.

La función del proyecto es obtener resultados para dar valor al negocio tanto del cliente como del proveedor de los servicios. El proyecto en sí mismo no se justifica, no tiene razón de ser,sino genera resultados; mejorando los beneficios de la compañía ejecutora del proyecto, la compañía inversora, el cliente y también la empresa proveedora de servicios.

domingo, 1 de noviembre de 2015

Five Tips for Creating a Positive First Impression

It doesn’t matter how large or small your business, whether you work from home or an office at some point in time you’re going to have to attend a business meeting, an event or even a social function. One of the best ways to do well, at these meetings or events is to focus on creating a positive first impression.


Research the Audience
Every type of meeting usually has a specific audience type that will go to that meeting. If it’s a more universal meeting, research the people that you want to connect with that might attend. Know some facts about them and how they got their start, they’ll be impressed that you took the time to get to know them before meeting them.

Dress Appropriately
It’s always a good idea to find out what type of clothing people will be wearing to the meeting or event. The more you can fit in due to your mode of dress, the more people will remember you in a positive way. Dress for the position you want is a good refrain, but be careful about the “power” suit or appearing too high above your audience because you want them to remember you and not have them leave thinking you’re stuck up and full of yourself.

Quirkiness can also be a good thing, provided you don’t take it to far, I personally love shoes and I often wear shoes that others notice, or a piece of clothing. This can draw people to you and help break the ice, so give your dress some thought.

Be First

When it comes time to introduce yourself, the person who puts their hand out first and states their name and gives their 30-second introduction is often the person who holds the power in the meeting. You should also be first to introduce the person you just met to others as they approach. This makes you seem very important and people will remember you more due to your kindness and thoughtfulness.
Ask Open Ended Questions

Most people are a little nervous at events or meetings but if you ask each person you meet open ended questions about themselves and their business, they will be put at ease. And oddly, the more people get to talk about themselves, the more they will remember you. An open ended question is one that must be answered with a sentence instead of a yes or no answer.


Listen Actively
As you meet people and ask those questions, truly listen to their answers. Repeat back to them their name and the things they say in your own words, then ask them good follow up questions. This will make you seem like the most interesting person at the meeting or event because you are actually listening, and people so rarely listen. And as you repeat things back to the person you’re conversing with, it will also help you remember more about each person that you connect with.

One final way to create a positive first impression is by what happens after the meeting, always follow up with those whom you met. Use the information on the business cards you collected, or find them online, and connect with them in a new way. Send them a thank you card, or cut out an article and send it to them, or find a creative way to connect with them outside of the meeting. This will make you a truly memorable connection for them.

miércoles, 28 de octubre de 2015

There is no more B2B or B2C: It’s Human to Human, #H2H


It used to be that marketing was segmented into two categories; business-to-business (B2B) or business-to-consumer (B2C). This was done (I assume), to separate specialties, audiences and segments in an effort to more highly target the groups of people who ultimately would consume a brand’s message.

What it really did, however, was create an unnatural language for marketers – with words like “synergy” and “speeds and feeds” – to tell the stories of products to their buyers and partners. It’s become like one massive game of telephone, where by the time a message gets to the person actually buying the product, the things that make it special have been swallowed by marketing vernacular.

Consumers are confused. Why can’t we make it simple for them to understand what we’re selling, to share their experiences and the value they felt with others? More importantly, why is it that what we’re marketing most often does not align to actual consumer experiences?

The fact is that the lines are so far blurred now between the two marketing segments that it’s hard to differentiate between the two anymore. We all need to think like the consumers we are, putting ourselves in the mindset of the buyer instead of trying to speak such an intensely sophisticated language full of acronyms and big words, in order to sound smarter.

Marketing increasingly strives to become one-to-one, with solutions to collect and wrangle the big data about us to serve up more personalized offers and experiences. On the other hand, social has become a more public and vast medium, where the things we share skyrocket quickly to a “one-to-many” experience. The dichotomy between marketing and social has actually flipped… and it’s out of balance. Social and marketing need to work together to personalize individual conversations, as well as deliver shared global experiences that crowds of common values can benefit from. This is what our social and digital mediums have gifted us, and how humans interact and feel more compelled take action.

So, this is how I see it:
Businesses do not have emotion. People do.
People want to be a part of something bigger than themselves.
People want to feel something.
People want to be included.
People want to understand.

But people are also humans, and with that comes mistakes. Missteps. Failures. As humans, it’s in our nature to say the wrong thing, get embarrassed, and not realize the consequences of our actions. The rise of social media has given a digital platform to the dark side of anonymity, both as individuals and as crowds. I say it’s time to lay down the virtual pitchforks and torches and bring this behavior back into balance. The delightful side of humanity holds with it empathy, understanding, and forgiveness, and when remembered in our communication, it ties us together as a common group.

Communication shouldn’t be complicated. It should just be genuine and simple, with the humility and understanding that we’re all multi-dimensional humans, everyone of which has spent time in both the dark and delightful parts of life.

That’s human to human. That is #H2H.

domingo, 25 de octubre de 2015

Quince consejos de Jack Ma, el hombre más rico de China

1- No hemos nacido para el trabajo sino para disfrutar de la vida y para mejorar la vida de otras personas.
2- Si gastas todo tu tiempo en el trabajo, tarde o temprano te arrepentirás.
3- Un auténtico fracaso es dejar de luchar.
4- Tengo el principio que aplico: tu actitud hacia el trabajo y las decisiones que tomas son más importantes que tu capacidad.
5- Si tu contrincante es menos grande o más débil que tú, de todas formas tienes que tratarlo como igual. Al mismo tiempo, si tu contrincante es más grande que tú, no debes tener miedo.
6- La competencia es como un juego de ajedrez. Si perdiste siempre podrás jugar otra ronda. Pelear no es necesario.
7- Solamente los tontos utilizan la boca para hablar. Una persona inteligente habla con la cabeza; una persona sabia, con el corazón.
8- Si te deprimes frecuentemente y te quejas de la vida, esto se vuelve parecido al alcoholismo; entre más bebes, peor se vuelve. En tu camino hacia el éxito te darás cuenta que las personas exitosas no se quejan y no lloran.
9- Los clientes son número uno. Número dos, los empleados. Y sólo después, bajo el número tres, los accionistas.
10- Cuando empiezas tu propio negocio significa que renuncias al ingreso estable, el dinero de la incapacidad y los bonos anuales.
11- En lugar de implementar algunos pequeños trucos y cosas, concéntrate en la estabilidad y en los planes de largo alcance.
12- Hoy está complicado y sufres, mañana va a ser peor, pero pasado mañana todo va a estar excelente.
13- Si tus ingresos no están limitados por nada, vas a usar de manera más eficiente tu tiempo y no vas a pedirles permiso a otras personas.
14- Busca como socio a alguien que complemente tus propias habilidades. No necesariamente necesitas a alguien exitoso.
15- Procura que a tus empleados les dé gusto ir a trabajar.

martes, 20 de octubre de 2015

miércoles, 14 de octubre de 2015

17 maneras por las que sabrás si naciste para ser emprendedor

Puede ser difícil de explicar a los no emprendedores por qué has elegido realizar un viaje tan difícil. Esto es lo que les puedes decir. Ser emprendedor es duro. Realmente duro. Se pone todo en juego: tu talento, tu creatividad, tus ideas, tu dinero, y sin embargo, lo haces, y a veces, una y otra vez.

Es por eso que tus amigos a menudo no te entienden. (A veces, incluso tu familia no lo entiende.) "¿Por qué no te dedicas a lo seguro y buscas un trabajo?" te piden. La próxima vez que la gente te haga esta pregunta, respóndeles lo siguiente:

martes, 13 de octubre de 2015

Angus Deaton: Pobreza y ahorro, claves del Nobel de Economía 2015

Por su análisis sobre consumo, pobreza y bienestar social, el profesor británico-estadounidense Angus Deaton, de 69 años de edad, recibió ayer de la Real Academia Sueca de la Ciencias, el Nobel de Economía 2015.

Deaton, que nació en Edimburgo (Escocia) lleva más de cuatro décadas estudiando cómo se relacionan entre sí la micro y la macroeconomía, además de su relación con el diseño de políticas públicas.

Deaton desarrolló junto al economista John Muellbauer el sistema Aids en los años ochenta, en los noventa se centró en estudiar la relación entre ingresos y consumo, y posteriormente se dedicó a medir la calidad de vida y los niveles de pobreza en los países en vía de desarrollo, basándose en consumo de hogares.

miércoles, 30 de septiembre de 2015

Las 7 realidades y tendencias que marcarán el marketing digital en 2016.- Marketing y tecnología más unidos que nunca

En un análisis en FORBES se pueden encontrar siete tendencias que marcaran el marketing online en el 2016.

  1. Empieza la edad dorada del anuncio en vídeo.
  2. Habrá una explosión en el terreno App, gracias a Google.
  3. Es la era del móvil y las marcas deben asumirlo.
  4. Los asistentes digitales harán que las marcas se enfrenten a nuevos retos.
  5. Es el comienzo de la era de la realidad virtual.
  6. El internet de las cosas y los wearables merecen más atención.
  7. La publicidad será más cara.
Fuente: http://www.puromarketing.com/30/25466/realidades-tendencique-marcaran-marketing-digital.html

martes, 29 de septiembre de 2015

Jim Rohn Says Getting Rich is Easy! Do you Believe it?

Jim Rohn Getting Rich is Easy
He mentioned three simple facts that contributed to his success:

1. He lives in America. 
No wonder there’s a lot of people trying to move to America. Jim said, America is easy! He must be pertaining to lifestyle and cost of living. America simply is incomparable to countries like Bangladesh, India, China, Africa, etc., where life is hard. Our location really plays a huge factor towards our success. If you are an American, the pressure is on ya!

2. He found an Opportunity. 
They say America is a land of opportunity. We have to find opportunities and grab them. Try and try until we find that right opportunity that suits our skills, passion, and situation. With the right opportunity, we can make a fortune out of it.

3. He found a Teacher. 
Jim credits his success to his teacher who was willing to teach. How good it is when somebody tells us that we have evidently messed up and give us an encouragement that we can have a fresh start and make it work in the next 5-6 years! Jim Rohn became a millionairein six years! Very encouraging. We cannot be Jim but having a teachable spirit, we can find our way. Success after all in not all about money.

domingo, 27 de septiembre de 2015

Curiosos pasatiempos del fundador de Alibaba.com

Los curiosos pasatiempos de ocho poderosos ejecutivos [FOTOS]
Jack Ma, fundador del gigante asiático de comercio electrónico Alibaba, actúa y canta en algunos de los eventos corporativos de la firma. Además, le gusta leer novelas sobre kung fu, colecciona grillos y practica tai-chi, apunta Forbes. (Foto: Reuters)

jueves, 24 de septiembre de 2015

6 Surprisingly Easy Productivity Hacks That You Can Use Right Now

BY MARLA TABAKA 
Got a lot to do and not enough hours in the day to do it in? Try these easy productivity hacks. These are tiny changes that you can implement right away--because sometimes a small change is all you need to jump-start your energy, creativity, and ability to get things done.

1. Start with the thing you dread the most.
Want to be more productive? Then get the stuff you don’t want to do out of the way.

If you start your day with a task you least enjoy, you’ll be motivated to do it more quickly so that you can move on to the work that actually excites you. And once you’ve got your most dreaded tasks out of the way, you’ll feel more positive and excited about tackling the next items on your agenda.

2. Save your files.
Did you know that hitting the save button can actually improve your memory and make you more productive? Strange but true, and science backs it up!

Psychologist Benjamin Storm of the University of California, Santa Cruz, found thatsaving a digital document tricked the brain into better remembering the content of that document. It provides a kind of reassurance that frees up your brain: when you save the information in a document you don’t have to worry that you’ll forget it. Instead of wasting mental energy trying to hold onto information, you can just move on to the next thing with less stress. Since we should all be saving (and backing up!) our files anyway, this is one of the easiest productivity hacks that you can implement.

3. Use a larger monitor.
Many of us spend our working days hunched over our laptops. But that laptop screen could be getting in the way of being more productive. By switching to a larger screen size--either a bigger laptop, or by using an auxiliary monitor--you can work more efficiently.

A larger monitor lets you have more windows or tabs open at once, and enables you to work seamlessly between them. Plus, I’ve found that switching to a larger monitor has forced me to change my posture: instead of peering down at my laptop, I have to sit up and look straight ahead at my monitor. This means that I have less tension in my neck and back, and can work comfortably for a longer period of time.

4. Follow the 2-minute rule.
David Allen, productivity guru and author of Getting Things Done, suggests following the two-minute rule. If you find yourself faced with a task that you can complete in two minutes or less--just do it. Now!

Following the 2-minute rule means that small, potentially irritating tasks won’t pile up over the course of the day. The rule forces you to stop procrastinating, and just do what needs doing. It can provide a huge productivity boost. Instead of having to put thought to what small tasks need to get done (that alone will take up the two minutes), I keep a handwritten list of these small items. It brings me pleasure to cross them off!

5. Respond to each email as you read it.
When you read an email, respond to it right away. Don’t file it away for later. By not responding to emails as soon as you read them, you end up with an email backlog.

However, responding to each email immediately could also introduce new interruptions into your work day, so assign a specific time each day for checking, and responding to, your email. That way, you avoid interruptions, and avoid the risk of an email backlog.

6. Listen to the sounds of nature.
Did you know that listening to natural sounds boosts creativity and productivity? Acoustician Jonas Braach suggests that offices use sound-masking signals that mimic sounds from the natural world, like the sound of a mountain stream. He found that workers who experienced these natural, soothing sounds were more productive and happier.

Construye una marca poderosa | Infografía

Fuente: Yosoypyme.net

¿Qué hacen las compañías innovadoras?

A continuación enlistamos 3 compañías que se consideran exitosas para detectar en ellas las diferencias y los elementos comunes. Las empresas seleccionadas fueron: Apple, Sony Google. Notaremos elementos comunes y los toques distintivos que cada una le impone a su cultura.

Apple. Su innovación parte de la cabeza y se enfoca en crear productos nuevos con rapidez. La creatividad generada anteriormente por Steve Jobs y su equipo estaba basada en la intuición y la experiencia, más que en la información del consumidor. Los equipos de producto reciben presupuestos anuales y ellos deciden el gasto en innovación. Tienen áreas de oportunidad en la formalización de sus procesos, pero consideran que esto inhibe la creatividad.

Sony. La innovación se genera en todos los niveles de la organización. Aceleran la innovación matando los productos a la velocidad de los nuevos. Una fuerte cultura abierta a los fracasos. Concursos de innovación. Los empleados pueden trabajar en los proyectos que gusten aun cuando sus jefes no estén de acuerdo. Los directivos presionan a los ingenieros creativos a innovar. Comparten el conocimiento y el sentido común y los usan más que las investigaciones cuantitativas.

Sus oportunidades: mayor velocidad en el mercado y mayor entendimiento del consumidor.

Google. Su visión es crear constantemente nuevos Googlettes y para ello dan permiso para que los empleados usen 20% de su tiempo en lo que quieran. Los proyectos los dividen en grupos de sólo tres personas y generan una cultura de libertad como mínimas reglas y burocracia.

miércoles, 23 de septiembre de 2015

¿Qué son los negocios digitales?

Puedes llamarlo digital, online, en la nube, o como quieras, pero un negocio de este tipo es el desarrollo de una actividad o un servicio a través de canales y plataformas digitales.

La principal diferencia con un negocio tradicional y la más importante, es que al no tener un espacio físico determinado, le permite a sus dueños mayor libertad y no requiere una gran inversión en infraestructura. Además, al no tener un local o una tienda, estos sistemas están orientados a ofrecerles a los usuarios una experiencia 100 por ciento virtual.

Gracias al desarrollo de plataformas digitales y a la evolución tecnológica, tener un negocio es cada día más fácil y ofrece mayores recompensas.

Pero no todos los negocios digitales son iguales. Teniendo en cuenta el modelo y el sistema que utilizan, podemos clasificar los negocios digitales en cuatro tipos:
  1. De contenido 
  2. E- commerce
  3. Marketplaces
  4. Canales de publicidad 
Fuente del artículo:http://nuevosemprendedores.net

martes, 22 de septiembre de 2015

Neuromarketing aplicado a las ventas

Una imagen vale más que mil palabras, pero si va acompañada de una banda sonora emocional la venta está asegurada!

Según estudios de Neuromarketing los mensajes que van acompañados de música emocional disparan el impulso de compra en más de un 80%

Es decir tus videos, presentaciones de producto o servicio tendrá mucha más conversión en ventas si tienen una música de fondo emocional.

Y es que inducir a tus potenciales clientes a un estado emocional positivo hará que reciban cualquier mensaje comercial sin objeciones.

Esto es puro Neuromarketing! ...y las grandes compañías y agencias de marketing siempre lo han sabido y usado.

lunes, 14 de septiembre de 2015

5 lecciones que no debes olvidar de emprendedores multimillonarios

Consejos de los mentores multimillonarios Mark Cuban y Richard Branson:
  • Construye algo que realmente resuelva un problema
Si tienes en mente crear un negocio valioso y sostenible, tienes que enfocar tu empresa en un marco de problema-solución.
  • Fracasa rápidamente
Cuanto más pronto entiendas lo que no funciona, más pronto obtendrás una solución para ello. Por lo tanto, la clave es iterar rápidamente. 
  • Forma un equipo que sea capaz de crear un gran producto o servicio
El equipo perfecto debe ser una mezcla de actitud, inteligencia, perseverancia, pasión y experiencia. Los inversores lo saben en cuanto lo ven.
  • Implementa una cultura empresarial desde el inicio
La cultura es el fundamento de tu empresa, y la cultura viene de la gente, no de la teoría. 
  • No tengas miedo de traspasar las barreras 
Las empresas más exitosas del mundo crean un legado al romper las reglas y no seguir las creencias o pensamientos establecidos. Cuando uno piensa de forma poco convencional, se puede crear verdadera innovación. 

Fuente: EUREKA Blog

martes, 8 de septiembre de 2015

7 Formas con que la Gente Mentalmente Fuerte combate el Estrés

Derechos de imagen de Fotolia
Mientras el estrés derrumba a mucha gente, aquellos mentalmente más fuertes continúan con la tensión añadida. De hecho, ven la adversidad como una oportunidad al crecimiento de uno mismo.


Tanto si están lidiando con un bache económico, problemas de salud o dificultades en el trabajo, la gente mentalmente fuerte maneja el estrés de forma efectiva:

1. Aceptan el estrés como parte de la vida.
2. Mantienen los problemas en la perspectiva correcta.
3. Cuidan su salud física.
4. Eligen actividades saludables.
5. Equilibran la actividad social con la soledad.
6. Hacen sus elecciones.
7. Buscan el lado bueno.

Fuente: www.eureka-experts.com/blog/como-combatir-el-estres

sábado, 13 de junio de 2015

13 Trucos para conseguir tus primeros 1000 clientes

Como startup, tu mayor reto es conseguir clientes, y conseguir los 1000 primeros requiere el mayor de los esfuerzos porque aun estás aprendiendo qué y cómo funciona, pero aquí van unos consejos de cómo conseguir este objetivo:

1. Establece una lista de espera

Una lista de espera siempre es una buena forma de crear inquietud temprana, porque la gente siempre quiere ser la primeras con los nuevos productos. Funciona extremadamente bien en servicios online y apps, particularmente si ofreces incentivos a la gente que se registra, como una cuenta gratis durante 3 meses.

Mira el trabajo que hicieron en Mailbox, quienes gestionaron una gran lista de espera de 800.000 personas. El secreto fue usar un interfaz inteligente para decir a la gente cuántas personas había por arriba y por debajo suyo para usar la app. Esto creaba un tipo de adicción cuando veían que subían posiciones.

2. Usa tu red de contactos personal

El boca-oreja tradicional es una herramienta poderosa para conseguir nuevos clientes. Habla con tus familiares, amigos, colegas…de tu producto y pídeles que lo vayan diciendo también a su entorno. No seas tímido, no hay nada malo en pedir un favor. No hay forma más rápida y fácil que conseguir tus primeros 30 clientes haciéndolo saber con el boca-oreja.

3. Consigue publicaciones online

Como los bloggers, las publicaciones online pueden ayudarte a conseguir mucha más audiencia. Elige una o dos publicaciones relevantes que tengan sentido para tu negocio. Gasta tiempo vendiéndoles tu producto y ofreciéndoles algo único, como cobertura exclusiva en el lanzamiento de tu producto.

Un buen truco es seguir periodistas en twitter por un tiempo y ver qué tipo de contenido escriben. Entonces encontrarás formas inteligentes de conectar tu producto con un tema que les interese.

4. Pon algunos bloggers de tu lado

Los bloggers y otros influencers tienen mucha audiencia. Y aun mejor, sus lectores les creen. Llega a bloggers y pídeles que hablen de tu producto. Incluso los blogs pequeños pueden llevarte a cientos de ventas.

5. Crea suspense

Crear suspense es una Buena forma de crear expectación. Hace que la gente tenga curiosidad y quiera saber más, particularmente si revelas la información poco a poco. Cuanto más digas, menos interesante se vuelve. Intenta crear expectación sin decir tanto que la gente se aburra y se olvide.

6. Trabaja con los early adopters

Tus primeros clientes son los más importantes. Compraron tu producto por un motivo, así que puedes aprender mucho de ellos. Crea una relación personal con ellos y escucha qué tienen que decir. Los early adopters suelen tener opiniones inteligentes y conocimiento del mercado, así que préstales atención.

7. Crea contenido de alta calidad

El marketing de contenidos es una gran forma de adquirir nuevos clientes. Creando contenido original y útil y dándolo gratis, puedes conducir a tus visitantes. Si tienes el presupuesto, contrata un buen escritor.

8. Ofrece una opción gratuita

Muchas startups de éxito usan un modelo “freemium” para conseguir usuarios. Esto les deja probar el producto sin riesgos, lo cual les puede animar a registrarse en el modelo de pago.

9. Incentiva a tus clientes a vender tu producto

Los clientes pueden ser tus mejores vendedores. Dales una razón para hacer que otra gente se registre. Puedes incluso hacerlo funcionar con un modelo “freemium”: ofrece una mejora gratis a tu producto de pago por 3 meses como incentivo.

10. Habla en conferencias

Puede parecer un poco de la vieja escuela pero hablar en conferencias es una forma excelente de conseguir clientes para tu nueva startup. Conviértete en un experto en tu tema y contacta organizadores de eventos para ofrecer una charla. Solo asegúrate de hacerlo pronto porque las agendas de conferencias se cierran 6 o 12 meses antes del evento.

11. Publicidad online

La publicidad online puede ser efectiva para traer tráfico a tu web. No tiene por qué ser cara, 1000$ con Google AdWords pueden llevarte lejos. Si no tienes experiencia con esto, contrata a un experto en keywords y optimización.

12. Testea, testea y testea

Una vez empieces a conducir tráfico a tu web, es momento de centrarse en convertir visitantes a consumidores. Hay muchos factores que pueden afectar a tu conversión, desde el diseño de la web hasta el precio. Haz pruebas y mira qué funciona mejor. Por ejemplo, puedes usar “Google Analytics Content Experiments” para probar diferentes landing pages.

13. Marketing de afiliación

Hablamos de marketing de afiliación cuando consigues que otras webs promocionen tus productos a cambio de una comisión de ventas. Esto suele funcionar con productos informativos como cursos, porque puedes ofrecer altas comisiones a tus afiliados sin coste de producto. Hay sites que lo facilitan como: Rakuten Affiliate Network, Commission Junction or ClickBank.

miércoles, 11 de marzo de 2015

Retargeting, si aún no lo conoces, no sabes lo que te estás perdiendo

El retargeting es en 2015 un imprescindible en el marketing digital. Ahora una lista de retargeting es un activo de muchísimo valor, hasta tal punto que en Rebeldes Online nos interesamos por el coste por cookie o pixel en una lista.

El Retargeting es un activo clave para todo empresario online, y este año 2015 lo seguirá siendo, especialmente para:
– Repescar clientes potenciales
– Trabajar la percepción de tu marca
– Hacer crecer bases de datos de potenciales

Las listas grandes de retargeting son activos muy potentes, pues son usuarios que ya están interesados en nosotros, la relación que tendremos con ellos no será desde cero.

Vamos a empezar a ver más sofisticación en campañas de retargeting en secuencia por días, semanas y meses ofreciendo diferentes propuestas para conseguir la venta.

Veremos cómo las plataformas de Adwords y Facebook se harán cada vez más sofisticadas ofreciendo a los anuncios más opciones con el retargeting y eso, para qué negarlo, nos hace mucha ilusión.

Fuente del artículo: http://198.57.175.44/~nuevose1